Persoonlijke ontwikkeling

Waarom overtuigen vaak averechts werkt

Luister op Podspot Luister op Spotify

Waarom werkt overtuigen zo vaak averechts? In deze aflevering duikt Genieke Hertoghs in de kracht van het onbewuste brein en waarom pushen weerstand oproept. Ontdek hoe je met poelen – eerst de ander écht begrijpen – mensen wél meekrijgt, zelfs bij lastige onderwerpen.

DenkTank · 21 september 2026 · 1h0m

#161. Genieke Hertoghs over beïnvloeden: waarom overtuigen vaak averechts werkt

Vermeld in deze aflevering

Boeken 1

Van sabotage naar succes

Genieke Hertoghs

Opvallend

Tijdens een live demonstratie liet Genieke een Feyenoord-fan zelf kritiek op Feyenoord uitspreken door eerst haar liefde voor de club te laten uitweiden, wat binnen ongeveer vijftig seconden lukte.
Een Amerikaan die het muntbakje van een Mexicaanse bedelares omver schopte, kwam na enkele open vragen zelf tot inzicht en stopte een dollar in haar bakje.
Over jezelf praten maakt dopamine vrij in de hersenen, waardoor mensen van nature liever pushen, maar dat werkt bij overtuigen juist averechts volgens Genieke.
Een trigger is een uitspraak die het onbewuste brein nieuwsgierig maakt, waardoor het verdedigingsmechanisme tijdelijk uitschakelt en een boodschap beter binnenkomt.
Een adviseur van een minister kreeg binnen vijf minuten een positief antwoord door een trigger en een voorstel te combineren, omdat het onbewuste brein daar onweerstaanbaar op reageert.

Afleveringen