Bedrijf verkopen of overnemen? Deze 7 podcasts nemen je mee in de praktijk
Je overweegt je bedrijf te verkopen of een bestaand bedrijf over te nemen, en je vraagt je af wat je te wachten staat. We zochten afleveringen waarin ondernemers vertellen waar het spannend werd en de deal rondkwam of afketste.
Geen vraagprijs bij een bedrijfsovername
In De Accountants nemen Birger en Frederic het verkooptraject van een onderneming door. Volgens hen is er geen vraagprijs: kandidaat-kopers brengen zelf een bod uit. Ze rekenen op zes tot twaalf maanden voor het hele proces, en wie verkoopt, moet daarna vaak nog een tijd aanblijven.
Negen maanden tussen eerste waardering en handtekening
Een KMO-verkoop duurt bij OBA gemiddeld negen maanden, tussen de eerste waardering en het tekenen van de contracten. In deze aflevering van De Accountants praten Birger en Frederic met expert Wannes over wat zo'n overdracht spannend maakt. De EBITDA wordt volgens hen vaak verlaagd omdat de huidige zaakvoerder onderbetaald is. Een externe manager kost al snel 90.000 euro per jaar. In de meeste overnames blijft de verkoper minstens een jaar aan boord om de continuïteit voor de koper te garanderen.
Waarom een bedrijf dat op één persoon draait moeilijk verkoopbaar is
Birger en Frederic ontvangen gast Cédric voor een gesprek over de eerste stappen van een overname of verkoop. Volgens Cédric is een bedrijf dat op één persoon draait moeilijk verkoopbaar: een koper wil continuïteit en biedt minder als de zaakvoerder weggaat. Private equity-partijen hanteren vaak een terugverdienperiode van vijf tot zeven jaar, zegt hij in deze aflevering van De Accountants.
Twee kanten van dezelfde overnametafel
Jorrit Steinz verkocht zijn eerste bedrijf voor enkele miljoenen, haalde daarna 50 miljoen dollar op voor Channel Engine en zit nu zelf aan de overnamekant. In Jorrit Steinz over twee rollen bij overnames vertelt hij over die verschillende rollen. Bij de overname van Vendiro kregen de oprichters volledig verworven aandelen, zonder earnout of inloopvoorwaarden, wat volgens hem uitzonderlijk is in overnametrajecten.
Verkocht via een shortlist, terwijl ze een hack verwerkte
José Komin had haar koeltechniekbedrijf niet te koop staan, tot een bekende haar op een shortlist zette. De overname door een Zweedse partij volgde snel, terwijl ze net een hack en vertrekkende monteurs te verwerken had. Hoe dat telefoontje alles in gang zette, vertelt ze in José Komin | Het telefoontje dat alles in gang zette.
Synergie is het voordeel van de koper
Birger en Frederic bespreken in Synergie en EBITDA bepalen de waarde bij overnames waarom kopers synergievoordelen niet in hun waardering mogen opnemen. Strategische kopers kunnen daardoor toch meer bieden dan een financiële koper, vertellen ze. Een misverstand dat ze ontkrachten: machines en auto's zitten al in de EBITDA-multiple verwerkt, dus verkopers krijgen daar niet apart geld voor.
Zeven jaar verschil tussen de zussen die het familiebedrijf overnamen
In Sabine Van Hove over de opvolging en groei van een 60-jarig familiebedrijf vertelt Sabine Van Hove hoe zij het bedrijf in ramen en deuren van haar vader overnam, maar haar zus Nancy was haar zeven jaar voor. Samen met haar schoonbroer Tom verdelen ze de taken op basis van complementaire competenties. Vanaf 2020 splitsten ze de vennootschap in operationele, vastgoed- en managementonderdelen om de overdracht en financieringsmogelijkheden te optimaliseren.
