Ondernemerschap
Verkoop van je onderneming: van waardering tot overdracht
In deze aflevering duiken Birger en Frederic dieper in het proces van het kopen en verkopen van een onderneming, van waardering tot overdracht. Ze bespreken waarom een grondige voorbereiding en realistische verwachtingen cruciaal zijn om een deal te laten slagen. Ook komt aan bod hoe een adviseur beide partijen begeleidt doorheen het volledige traject, inclusief onderhandelingen en due diligence.
Aflevering 46: Kopen en verkopen van je onderneming - Deel 3
Opvallend
- Bedrijven met recurrente inkomsten, zoals abonnementen of onderhoudscontracten, krijgen een hogere waarderingsmultiple dan projectmatige bedrijven zoals in de bouw.
- Een overnameproces duurt gemiddeld tussen de 6 en 12 maanden, maar kan in complexe gevallen oplopen tot 18 maanden.
- Verkopers voeren soms een vendor due diligence uit om het boekenonderzoek te versnellen en onaangename verrassingen voor kopers te voorkomen.
- Bij een bedrijfsovername wordt geen vraagprijs gecommuniceerd; kandidaten moeten zelf een bod uitbrengen, die vervolgens in één of meerdere rondes wordt geëvalueerd.
- Verkopers worden vaak verplicht om na de overname nog een periode aan te blijven, variërend van een paar maanden tot enkele jaren, afhankelijk van de overdrachtsvereisten.