Ondernemerschap
Verkoop of overname van de kmo: een complex verhaal begint bij de voorbereiding
In deze aflevering duiken Birger en Frederic samen met expert Wannes in de complexe wereld van het kopen en verkopen van een KMO. Ontdek waarom een goede voorbereiding cruciaal is, hoe een eerlijke waardering tot stand komt en waarom emotie bij een verkoop vaak een grote rol speelt. Van het verschil tussen aandelen- en handelsfondsoverdracht tot de zoektocht naar de juiste koper: dit is dé gids voor iedere ondernemer die aan een exit denkt.
Aflevering 48 : Heb je een KMO en denk je er soms aan om te (ver)kopen?
Opvallend
- Bij OBA duurt een gemiddelde KMO-verkoop negen maanden, van de eerste waardering tot het uiteindelijke tekenen van de contracten.
- 95 procent van de Vlaamse bedrijven is KMO, en verkooptransacties spelen zich meestal af tussen een EBITDA van 250.000 en 2 à 3 miljoen euro.
- KMO-verkopers worden steeds jonger: naast pensioenzoekers van 55+ zijn er nu ook serial entrepreneurs die bedrijven snel kopen en verkopen.
- Bij KMO-verkoop wordt de EBITDA vaak verlaagd omdat de zaakvoerder onderbetaald is; een externe manager kost al snel 90.000 euro per jaar.
- In de meeste KMO-overnames moet de verkoper minstens een jaar aanblijven om de continuïteit en transitie voor de koper te garanderen.