Ondernemerschap
Hoe TBWA omgaat met disruptie in de reclamesector I Max Fauconnier (TBWA)
In deze aflevering vertelt Max Fauconnier (TBWA) hoe de reclamesector worstelt met disruptie, waarbij het traditionele uurtariefmodel onder druk staat. Hij legt uit waarom bureaus hun businessmodel moeten heruitvinden en hoe TBWA kiest voor strategische pitches om waarde te bewijzen. Daarnaast gaat het over de impact van AI, de veranderende rol van creativiteit en de uitdaging om talent aan te trekken in een sector die minder sexy is geworden.
Hoe TBWA omgaat met disruptie in de reclamesector I Max Fauconnier (TBWA)
Opvallend
- TBWA ontdekte dat ze jaarlijks bijna een miljoen euro investeerden in pitchen, terwijl de nauwelijks break-even opleverden, wat leidde tot een nieuwe strategie.
- Max Fauconnier stelt dat de sector jarenlang zijn beste strategen tegen hetzelfde uurtarief verkocht als junior profielen, een model dat nu onder druk staat.
- TBWA besloot alleen nog strategisch te pitchen en geen creatieve pitches meer te doen, wat hun winstpercentage drastisch verbeterde.
- Fauconnier voorspelt dat banen zoals long copy en traditionele art directors door AI onder druk komen in een krimpende sector.
- TBWA gebruikt het disruptiemodel van Jean-Marie Dru, gebaseerd op de floptechniek bij hoogspringen, om merken te herpositioneren.