Ondernemerschap
Enterprise sales als underdog: 25 jaar bouwen aan één bedrijf
In deze aflevering wandelt Johan de Wit met Edo Bosga door diens achtertuin in de Achterhoek, terwijl ze praten over 25 jaar ondernemen. Edo deelt hoe hij als bootstrapper enterpriseklanten als Cisco en Oracle binnensleepte zonder geld van investeerders. Ook vertelt hij over de confrontatie die hij met zichzelf moest aangaan toen zijn raceauto klaar was, maar hij stationair bleef rondrijden.
305 - Edo Bosga: enterprise sales als underdog, bootstrappen vanuit de Achterhoek en 25 jaar bouwen aan één bedrijf
Opvallend
- Edo Bosga haalde enterprise-klanten als Cisco en Oracle binnen zonder gefundeerd product, puur op basis van de overtuigingskracht van zijn visie.
- Hij vertelt dat hij al 25 jaar aan één bedrijf bouwt zonder venture capital, een uitzondering in de SaaS-wereld.
- Bosga onthult dat hij in de eerste 10 jaar founder sales deed en pas daarna een zware sales director aantrok voor de groei.
- Hij beschrijft dat hij zich soms een kunstenaar voelt die een beeld al in het graniet ziet, wat zijn intuïtieve ondernemersstijl typeert.
- Zijn bedrijf verloor ooit een grote klant zonder duidelijke reden, wat hem leerde dat nieuwe klanten werven essentieel blijft voor continuïteit.