Startups & scale-ups
Waarom de SaaS-markt op zijn kop staat: zes observaties over AI, strategie en de exit
Johan de Wit en Wolter Rebergen delen zes scherpe observaties over hoe de SaaS-markt radicaal verandert door AI. De uitvoering van go-to-market wordt makkelijker, maar een onderscheidende strategie vinden wordt juist lastiger. Ook zien ze dat founders vaker nadenken over een exit en dat organisaties behoefte hebben aan een nieuwe rol, de AI igniter, die processen fundamenteel anders inricht.
303 - Veranderingen in de SaaS markt in 6 observaties - Wolter Rebergen
Opvallend
- Go-to-market is omgedraaid: uitvoering is makkelijk door AI-tools, maar een onderscheidende strategie vinden is juist veel moeilijker geworden.
- Founders denken actiever na over een exit omdat AI-concurrentie met kleine teams hun bedrijfshorizon plotseling eindig kan maken.
- Met een AI-tool kun je in vijf minuten de hele website van een concurrent laten nabouwen, wat leidt tot ruis en ellende bij prospects.
- Er is een nieuwe rol ontstaan: de AI Igniter, die processen fundamenteel verandert in plaats van alleen versnelt.
- Een Unicorn-founder stuurt nog dagelijks 30 koude e-mails en belt vijf prospects, wat bewijst dat obsessie met klanten de basis blijft.