Ondernemerschap
Four & Five: advocatenkantoor met ondernemersvisie
Advocaat Anneleen Vander Elstraeten vertelt hoe ze het moderne kantoor Four & Five oprichtte, dat zich volledig richt op de noden van ondernemers. Ze legt uit waarom sales en business development essentieel zijn in de juridische sector, en hoe ze met een slimme LinkedIn-strategie en community-building groeit zonder traditionele netwerkevents. Een must-listen voor elke ondernemer die juridische ondersteuning wil die écht meedenkt.
Afl. 95 – Anneleen Vander Elstraeten - Four & Five
Opvallend
- Four & Five groeide van 11 naar 50 medewerkers sinds de oprichting in 2018, zonder actieve prospectie via netwerkevents.
- Het kantoor gebruikt een CRM-systeem (Teamleader) gekoppeld aan gsm's zodat advocaten direct zien wie belt, zelfs bij onbekende nummers.
- Anneleen noemt de 'miniontheorie' van Jorik Rombauts: alles wat gedelegeerd kan worden, moet worden gedelegeerd, en zij past dit toe door niet-juridische taken door niet-advocaten te laten doen.
- Ze beschrijft drie valkuilen voor groeiende ondernemers: cash uit het oog verliezen, managers die op de schouders van ondernemers meeliften, en een 'sugar rush' van overmatige uitgaven.
- Four & Five heeft twee fulltime marketingcollega's die zich bezighouden met communitybuilding, partnerships en het organiseren van events met zorgvuldig geselecteerde deelnemers.