Ondernemerschap
Voorbereiding en pitch cruciaal voor succesvolle cold calling
In deze aflevering van Korte Klap duiken we in de frustratie van cold calling. Tasso, expert in koud bellen, deelt zijn drie belangrijkste tips om het proces effectiever te maken: een goede voorbereiding, een pitch die vanuit het probleem van de klant vertrekt, en vooral veel oefenen. Ontdek hoe je met deze aanpak de weerstand overstijgt en meer resultaat boekt.
Korte Klap 6: Cold calling is kak - met Tasso
Opvallend
- Tasso adviseert om cold calling in blokken van twee uur te doen, zodat je in een flow komt en niet in korte halfuursessies.
- De grootste fout bij cold calling is praten over de oplossing; begin met het probleem van de klant, niet met wat je aanbiedt.
- Gebruik de voornaam van de contactpersoon bij gatekeepers om doorverbonden te worden, in plaats van 'meneer Jansen' te zeggen.
- Oefenen met echte prospecten is essentieel, want de theorie van cold calling vertaalt zich niet vanzelf naar de praktijk.
- Neem afwijzing niet persoonlijk, want mensen vergeten je belletje al na twee minuten en je kunt later opnieuw bellen.